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질문 3가지로 알아보는 MVPick의 외주개발사 경영 철학

많은 클라이언트가 엠브이픽에게 개발을 의뢰하고 싶어하는 이유는 뭘까? 안진범 대표와의 숏 인터뷰로 한번 알아보자!

Q1. 직접 개발사를 운영하고 계신데, 클라이언트들과 성공적으로 프로젝트를 개발하는 팁이 있을까요?

클라이언트의 성장이 곧 엠브이픽의 성장

엠브이픽은 사업의 가치를 ‘클라이언트의 성장’에 두고 있습니다. 단순히 클라이언트가 원하는 것을 구현하는 것에 집중하기 보다 클라이언트가 개발을 통해 얻고자 하는 것 즉, ‘사업의 성장’에 초점을 두고 개발을 진행합니다. 가령, 미팅 과정에서 ‘이런 기능들은 지금 단계에서는 필요 없으니, 서비스의 핵심 기능을 고도화하는 게 어떤가' 와 같은 조언을 드리며 서비스 단계에 맞게 예산의 비중을 재편성하는 컨설팅을 제공하는 방식으로 말이죠.

물론 이 부분은 클라이언트의 성향에 따라 다릅니다. 그냥 믿고 맡겨주시는 분이 있는가 하면, 하나부터 열까지 꼼꼼하게 확인하며 결정을 확고하게 하시는 분들도 있습니다. 다만, IT 서비스를 처음 출시하는 클라이언트가 대부분이기 때문에, 저희가 방향성에 대해 조언하거나 설득하는 경우가 많은 거죠.

Q2. 그냥 개발하지 않고 컨설팅을 병행하는 이유는 무엇인가요?

사실 신규 서비스 단계에서는 서비스의 출시 자체가 아닌, 사업의 성장을 달성하기 위한 구현이 필요합니다. 그럴듯한 서비스를 출시 한다고 해서 사업이 저절로 성장하지 않는 다는 점을 명심해야 합니다. 직접 서비스를 출시하고 운영해본 경험을 비추어 보니 사업 단계에 맞는 개발 규모를 파악해야, 시간과 비용을 낭비하지 않더라고요.

엠브이픽이 추구하는 이런 가치와 방향성이 클라이언트와 잘 맞아떨어질 때는 개발 기간이 잘 준수 될 뿐 아니라, 서비스 출시 이후 지속적인 성과로 이어지는 경우가 많아 오히려 계속해서 거래를 이어가게 됩니다.

Q3. 클라이언트의 사업을 성공시키기 위해서는 산업에 대한 이해가 필수인데, 클라이언트마다 다른 사업 분야는 어떻게 파악하시나요?

엠브이픽의 개발 노하우와 클라이언트의 경험을 조합하여 프로젝트의 산업 특수성을 고려한 개발을 진행합니다. 클라이언트의 산업에 대해서 조사하고 공부하는 것도 당연히 진행하지만, 해당 산업에 대한 백그라운드 지식은 전문가인 클라이언트의 이야기를 신뢰하는 것이 최선의 방법이라고 생각합니다. 엠브이픽의 클라이언트는 대부분 해당 산업에서 5년 이상 근무하신 분들이기 때문에, 그 분야에 대한 백그라운드는 저희가 절대 단기간에 이해할 수 없거든요.

역경매 플랫폼을 예로 들면, 개발의 전체적인 프로세스는 모든 산업에 유사하게 적용이 가능하기 때문에 개발은 저희의 노하우로 진행하고 해당 산업의 특수성을 고려한 예외적인 상황은 클라이언트의 백그라운드를 반영하는 방식으로 진행하는 거죠.

마무리 인사

감사하게도 기회가 생겨 신사업하시는 분들의 컨설팅에 대해 강의를 하기 위해 준비를 하다 보면 엠브이픽을 돌아보게 됩니다.

‘우리 엠브이픽의 본질이 무엇이고, 우리는 정말 그 본질에 맞는 프로세스와 시스템을 갖추고 있나’와 같은 점 말이죠.

이번 인터뷰 또한 우리의 본질인 ‘클라이언트의 성장’에 엠브이픽의 초점을 잘 맞추고 있는지 돌아보게 하는 계기가 된 것 같습니다. 감사합니다!

잘 만들기 위한 픽, 엠브이픽

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