κΈλ‘λ² μλ° κ³΅μ νλ«νΌ βμμ΄λΉμ€λΉ(Airbnb)βμ 첫 μμμ΄ MVPμλΉμ€μλ€λ μ¬μ€, μκ³ κ³μ
¨λμ? μ΄μ°½κΈ°μλ Air Bed(μΉ¨λ)&Breakfast(μμΉ¨μμ¬)λ§μ μ 곡νλ AirBnB. μ΄λ ν κΈ°λ₯λ€μ΄ μ¨μ΄μμμ§, μ λΈμ΄ν½μμ μμλ³΄κ² μ΅λλ€ :)
μλΉμ€ κ°μ
μμ΄λΉμ€λΉλ μΈκ³ μ΅λμ μλ° κ³΅μ νλ«νΌμ
λλ€. λꡬλ μ§ μμ μ λ°©μ΄λ, μ§ λ± μ¬λμ΄ μ§λΌ μ μλ 곡κ°μ μλνλ νΈμ€νΈκ° λ μλ μκ³ , μΈκ³ κ³³κ³³μμ νΈμ€νΈμ 곡κ°μ λΉλ € μ§λΌ μ μλ κ²μ€νΈκ° λ μλ μμ΅λλ€. λ€μν 컨μ
μ μμμ 체νμ μμ½κ² μ°Ύμλ³Ό μ μλ κΈ°λ₯μ΄ μκ³ , μμ½κΉμ§ κ°λ₯νλ΅λλ€.
κΈ°μ‘΄μ μλ°μ
κ³Ό ν° μ°¨μ΄μ μ μλ³Έ κ·λͺ¨μ
λλ€. νΈν
, λͺ¨ν
κ³Ό κ°μ΄ ν° μλ³Έμ μμ ν΄μΌ κ°λ₯νλ μλ°μ
μ¬μ
μ΄λΌλ©΄, μμ΄λΉμ€λΉλ μλ° κ³΅μ νλ«νΌμΌλ‘ λ³ΈμΈμ΄ κ°μ§ 곡κ°, μ¦ μμ κ·λͺ¨μ μλ³Έμ 곡μ νμ¬ μμν μ μλ 곡μ κ²½μ νλ«νΌμ
λλ€.
μμ΄λΉμ€λΉλ μ€νλΌμΈ μν(μμ/체ν)μ μ¨λΌμΈμΌλ‘ νλ§€νλ λνμ μΈ O2O μλΉμ€μ
λλ€. νΈμ€νΈ(μ μ )κ° μ 곡νλ μνμ κ²μ€νΈ(μ μ )κ° κ΅¬λ§€νλ ꡬ쑰μ΄κ³ , μμλ£λ₯Ό μ
μ²΄κ° κ°μ Έκ°κΈ° λλ¬Έμ C2C, B2C λͺ¨λ ν΄λΉλ©λλ€.
μμ΄λΉμ€λΉμ BM ꡬ쑰
[AirBnBμ Business Model]
μμ΄λΉμ€λΉ, μ¦ μ
체λ κ²μ€νΈμκ²λ κ³ κ° λ§μΆ€ μ 보λ₯Ό μ κ³΅ν΄ μ£Όκ³ κ²μ€νΈλ‘λΆν° μλ°μμ€μ΄λ 체ν μμ½κΈμ μμ½κΈμ 5~15% μ λμ μλΉμ€ μμλ£λ₯Ό ν©μΉ κΈμ‘μ λ°μ΅λλ€.
μλΉμ€ μμλ£λ₯Ό μ μΈν μμ½λ£λ νΈμ€νΈμκ² μ λ¬λκ³ , μ€κ° μλΉμ€λ₯Ό μ 곡ν©λλ€. μ
체λ νΈμ€νΈλ‘λΆν° μ€κ° μλΉμ€ μμλ£ 3%λ₯Ό λ°κ² λλ κ²μ΄μ£ .
νΈμ€νΈλ κ²μ€νΈ λμ¦ λ§μΆ€ν μλ°μμ€μ΄λ 체νμ μ 곡νκ³ , κ²μ€νΈλ μ΄μ© νκΈ°λ₯Ό λ¨κΈ°λ©° μΆνμ κ²μ€νΈλ€μκ² μ 보λ₯Ό μ 곡ν΄μ€ λλ€.
κ²μ€νΈμ κ²°μ μ°½μμ μμ΄λΉμ€λΉκ° λ°λ μλΉμ€ μμλ£ κΈμ‘μ νμΈν μ μμμ΅λλ€.
κΈ°λ₯μ μμ
κ΅¬λΆ | κΈ°λ₯λ³ | νμκΈ°λ₯ | κΈ°λ₯ μ€λͺ
|
μ¬μ©μ (곡ν΅) | νμκ°μ
| μ νλ²νΈ, μ΄λ©μΌ, λ€μ΄λ², μ ν, ꡬκΈ, νμ΄μ€λΆ μ€ ν 1 | |
μ€μκ° μ±ν
| μ¬μ©μ κ° μν΅ | κ²°μ μ 무μ μκ΄μμ΄ νΈμ€νΈ, κ²μ€νΈμ μνν μν΅μ μν λ©μΈμ§ν¨ | |
νλ‘ν | μΈμ¦μ 보 νμΈ / λ³ΈμΈμΈμ¦ λ°°μ§ νμΈ | ||
νλ‘ν μμ± | μΆμ νκ΅, μ§μ
, κ±°μ£Όμ§, κ΄μ¬λΆμΌ, μκΈ°μκ° λ± μ¬μ©μκ° μ
λ ₯νκ³ μΆμ λ΄μ© (νλ‘ν μμ±μ νμ μλ) | ||
κ²°μ / λκΈ μλ Ή | κ²°μ μλ¨ / κ²°μ λ΄μ / μ¬ν ν¬λ λ§ λ° μΏ ν° / λκΈ μλ Ή λ°©λ² / λκΈ μλ Ή λ΄μ | ||
μλ¦Ό | νν / μμ / μ¬ν ν / μμ΄λΉμ€λΉ μμ / λ©μΈμ§ν¨ μλ¦Ό | ||
κ²μ€νΈ μ¬μ©μ | κ²μ | μ μ°ν κ²μ | μΆμ² μμ λ° μ²΄ν |
μ¬νμ§ κ²μ | μΆμ² μμ λ° μ²΄ν | ||
μ¬ν κ³ν μ
λ ₯ | μ¬νμ§, μ¬ν μΈμ μμ κΈ°λ°ν μμ λ° μ²΄ν κ²μ | ||
μ¬ν 컨μ
μΉ΄ν
κ³ λ¦¬ | 60κ° μ΄μμ μΉ΄ν
κ³ λ¦¬ μ€ μ νν μΉ΄ν
κ³ λ¦¬μ κΈ°λ°ν μΆμ² μμ λ° μ²΄ν | ||
μμ리μ€νΈ | μΆκ°ν μμ λ° μ²΄ν νμΈ / ν΄λ μμ± | ||
μ¬ν | μμ½λ μ¬ν μΌμ νμΈ | ||
κ²°μ | μΉ΄λ κ²°μ | μΉ΄λλ²νΈ μ
λ ₯ λ°©μ / κ²μ€νΈμ ννλ¨μ μ€μ κ°μ λ°λΌ κΈμ‘ νμΈ | |
νκΈ° | λ³μ | [μ²κ²°λ, μ νμ±, μμ¬μν΅, μμΉ, 체ν¬μΈ, κ°κ²©λλΉ λ§μ‘±λ] κ°κ° λ³μ λ¨κΈ°κΈ° | |
μμΈ νκΈ° | |||
νΈμ€νΈ μ¬μ©μ | νΈμ€ν
| μμ΄λΉμ€λΉ μ€ννΈ | μ¬μ΄ νΈμ€ν
μ μν μνΌνΈμ€νΈμ μΌλμΌ μ§μ |
μμ΄μ»€λ² | μμ ν νΈμ€ν
(κ²μ€νΈ μ μ νμΈ / μμ½ μ¬μ¬ / μν΄ λ³΄μ / μ λ¬Έ μ²μ λ±) | ||
μνΌνΈμ€νΈ | μμ λ
ΈμΆ λ° μμ΅ κ°λ₯μ±μ΄ λμμ§ | ||
μ 보λ±λ‘ | μμ λ΄λΆ μ¬μ§ / νΈμ μμ€ / μμΉ / μμ½ κ°λ₯ μ¬λΆ |
ν΅μ¬ κΈ°λ₯
#λ‘κ·ΈμΈ
μμ΄λΉμ€λΉλ₯Ό μ²μ μμνλ©΄ λμ€λ νμ΄μ§μ
λλ€.
λ€μν λ‘κ·ΈμΈ λ°©μ μ§μ |
β’ μ νλ²νΈ
β’ μ΄λ©μΌ
β’ λ€μ΄λ²
β’ μ ν
⒠ꡬκΈ
β’ νμ΄μ€λΆ |
CRMκ³Ό 리ν
μ
μ μν νΈμμλ¦Ό |
β’ νν
β’ μμ
β’ μ¬ν ν
β’ μμ΄λΉμ€λΉ μμ
β’ λ©μΈμ§ν¨ μλ¦Ό |
#κ²μ€νΈ κΈ°λ₯
λ‘κ·ΈμΈ ν 첫 λ©μΈνλ©΄
ν¬ν¨ κΈ°λ₯ 리μ€νΈ
κ²μ:
μ¬ν μΌμ , κ°κ³ μΆμ μ¬νμ§, μ¬ν μΈμμ μ
λ ₯νλ©΄ κ·Έμ λ§λ μμ/체νμ μΆμ²ν΄ μ€λλ€.
μ μ°ν κ²μ
(βμ΄λλ‘ μ¬νκ°μΈμ?β)
μμ리μ€νΈ:
λ§μμ λλ μμ/체νμ κ³¨λΌ λ΄κ³ , μΆνμ κ°κ²© λΉκ΅, μμ€ λΉκ΅ λ±μ΄ κ°λ₯ν©λλ€.
μ¬ν:
κ²°μ ν μ¬ν μμ½ λ΄μ(μμ/체ν)μ νμΈν μ μμ΅λλ€.
λ©μΈμ§:
κ²°μ μ¬λΆμ μκ΄μμ΄ νΈμ€νΈμ μν΅ν μ μμ΅λλ€.
νλ‘ν:
μΈμ¦μ 보 νμΈ, λ³ΈμΈμΈμ¦ λ°°μ§ νμΈ, νλ‘ν μμ± λ±μ ν μ μμ΅λλ€.
μ΄λλ‘ μ¬νκ°μΈμ?
μ¬νμ κ°κ³ μΆμ§λ§, μ΄λλ‘ κ°μΌ ν μ§ κ³ λ―Όλλ κ²μ€νΈλ₯Ό μν΄ μμ΄λΉμ€λΉλ βμ μ°ν κ²μβ κΈ°λ₯μ μ€λΉνμ΅λλ€. λΉμ·ν λμμΈμΌλ‘ ꡬμ±λ λ°©λ§ μμλ νΈν
μμ λ²μ΄λ λ€μν νΈμ€νΈλ€μ΄ κΎΈλ―Ό μ λν¬ν μΈν
λ¦¬μ΄ μμμ μΆμ΅μ λ§λ€ μ μμ΅λλ€.
μ μ°ν κ²μ:
μΊ νμΉ΄, νμ ν μ골, λ£μΉΈ λ± 60κ° μ΄μμ μΉ΄ν
κ³ λ¦¬κ° μ 곡λμ΄ μ¬νμ§λ₯Ό νΉμ νμ§ μκ³ μ¬ν μΌμ κ³Ό μΈμμ μ
λ ₯λ§μΌλ‘λ μλ€λ₯Έ 컨μ
μ μμλ€μ μ ν μ μλ κΈ°λ₯.
λ¬Όλ‘ , μ¬νμ§λ₯Ό μ νκ³ λ λ€ μ¬ν 컨μ
μ μ νλ κ²λ κ°λ₯νλ΅λλ€. μ μ°ν κ²μ κΈ°λ₯μ λν΄ μμΈνκ² νν€μ³ λ΄€μ΅λλ€.
κ²μμ°½ λ°μ λ€μν μΉ΄ν
κ³ λ¦¬μμ λ΄κ° μνλ μ¬ν 컨μ
μ ν
μ¬νμ§λ₯Ό μ νμ§ μμλ κ²μμ΄ κ°λ₯
λ μ§μ μ¬νμ μ λ³΄λ§ μ
λ ₯νλ©΄
쑰건μ λ§κ² μμ΄λΉμ€λΉμ μΆμ² μμκ° λ¨κ² λ©λλ€.
μ΄ κΈ°λ₯μ μμ νμλΏ μλλΌ, μ¬νμ§μμ ν μ μλ 체νμλ μΈ μ μμ΅λλ€.
μ¬νμμ μΌμ κ³Ό κ΅μ , μ¬ν λΉμ©, νλ μ νκΉμ§ κ³ λ €ν 체ν κ²μμ λμμ€λλ€.
κ°λ₯ν μκ°μ μ ν
체νμ μΈ κΈμ‘ μ ν
μ¬νμ μν μν΅ λ¦¬μ€ν¬ ν΄κ²°
체ν νλ μ ν μ ν
κ²°μ λ°©μ
κ΅λ΄ νλ«νΌμμ μμ£Ό μ¬μ©λλ κ³μ’μ΄μ²΄, ν΄λν° κ²°μ , κ°νΈ κ²°μ λ±μ μ§μμ΄ λμ§ μμΌλ©°, μΉ΄λ λ²νΈλ₯Ό μ
λ ₯νλ μΉ΄λ κ²°μ λ°©μμ΄ μμ΄λΉμ€λΉμ μ μΌν κ²°μ μλ¨μ
λλ€.
κ΅λ΄ λΏ μλλΌ κ΅μΈμ λ€μν μμλ₯Ό μ½κ² μ νκ² νκ³ κ²°μ μλ λΆνΈν¨μ΄ μλλ‘ μ μΈκ³μμ ν΅ν μ μλ κ²°μ λ°©μμ
λλ€.
μμ λ€μ¬λ€λ³΄κΈ°
κ²μ€νΈλ μμμ νΈμ€νΈκ° μ¬λ €λμ μμμ λν μμΈ μ 보λ₯Ό μ΄λν μ μμ΅λλ€.
νΈμ€νΈμ μμ μ 보 μ 곡 λ΄μ©
- μμ λ΄λΆ, μΈλΆ, νμ₯μ€ λ± μ¬μ§
- μμ μμΉ
- νΈμμμ€ (μ£Όμ°¨ κ°λ₯ μ¬λΆ, μμ΄νμ΄ μ¬λΆ μΈ 60κ° μ΄μμ μΉ΄ν
κ³ λ¦¬λ‘ νμΈ κ°λ₯)
- μμ λ΄ κ°κ΅¬ μ 보 (λ°© μ, μΉ¨λ μ λ±)
λ€λ₯Έ λ°©λ¬Έκ°λ€μ μμΈν νκΈ°λ νΈμ€νΈμ μ 보 μμ νμΈν μ μμ΅λλ€. λ΄κ° μ΄μ©ν μ¬νμ λν΄ νκΈ°λ₯Ό λ¨κΈΈ μλ μμ£ .
νΈμ€νΈ μ 보 μ 곡 λ΄μ©
νΈμ€ν
νμ
νκΈ° (λ³μ )
β’
μ²κ²°λ
β’
μ νμ±
β’
μμ¬μν΅
β’
μμΉ
β’
체ν¬μΈ
β’
κ°κ²©λλΉ λ§μ‘±λ
νκΈ° (ν
μ€νΈ νκΈ°)
β’
μμΈν λ°©λ¬Έκ°λ€μ νκΈ°λ₯Ό λ³Ό μ μμ
νκΈ°λ₯Ό λ¨κΈΈ λλ μ¬μ§μ 첨λΆν μ μμ΅λλ€.
#νΈμ€νΈ κΈ°λ₯
<μμ΄λΉμ€λΉ μ€ννΈ>λ‘ μμ½κ² μμνλ νΈμ€ν
!
λ‘κ·ΈμΈ λ°©μλΆν° μμ΄λΉμ€λΉμ λ©μΈ νλ©΄κΉμ§ νΈμ€νΈμ κ²μ€νΈμ μ°¨μ΄μ μ μμ΅λλ€. νΈμ€ν
μ μμνκΈ° μν΄μλ νλ‘ν λ©λ΄λ₯Ό ν΄λ¦νκ³ βλΉμ μ 곡κ°μ μμ΄λΉμ€λΉνμΈμβλ‘ μμν μ μμ΅λλ€.
λ§μ½, μμλ‘ μ 곡ν 곡κ°μ΄ μ‘΄μ¬νκ³ , κ·Έ 곡κ°μΌλ‘ μμ
μ λλ¦¬κ³ μΆλ€λ©΄? μμ΄λΉμ€λΉ μ€ννΈ ν΄λ¦μΌλ‘ νΈμ€ν
μ μμν μ μμ΅λλ€.
μλ‘μ΄ μμ λ±λ‘νκΈ°λ₯Ό λλ₯΄λ©΄, μμ΄λΉμ€λΉκ° μ 곡νλ μΈ κ°μ§ μ€ν
μ νμΈν μ μλλ°μ, μ΄ νλ‘μΈμ€λ₯Ό λ°λΌκ°λ λ°μ μ΄λ €μμ΄ μμ μ μλ νΈμ€νΈλ€μ μν μ§μμ΄ μ‘΄μ¬ν©λλ€.
μνΌ νΈμ€νΈμ μ§μ
λ€μμ κ²½νμ΄ μλ μνΌ νΈμ€νΈκ° μΌλμΌλ‘ μ§μμ ν΄μ£Όλ κΈ°λ₯.
<μμ΄μ»€λ²>λ‘ μμ ν νΈμ€ν
νκΈ°
곡κ°μ μ κ³΅μ΄ λ§μ€μ¬μ§λ νΈμ€νΈλ€μ μν μμ΄λΉμ€λΉμ μλΉμ€κ° βμμ΄μ»€λ²βμ
λλ€.
νΈμ€ν
μ λ°μ κ±ΈμΉ λ³΄νΈλ₯Ό λ°μΌλ©° μμ νκ² μμ΄λΉμ€λΉλ₯Ό ν μ μμ΅λλ€.
βμμ΄μ»€λ²βμ ν¬ν¨λ λ΄μ©:
β’
κ²μ€νΈ μ μ νμΈ
β’
μμ΄λΉμ€λΉμ λ
μμ κΈ°μ λ‘ λΆμνμ¬ μλμ€λ¬μ΄ νν° λ° μμ νΌν΄ λ°μ μ°λ €κ° λμ μμ½μ μ°¨λ¨
β’
κ²μ€νΈλ‘ μΈν μμλ λ¬Όνμ νΌν΄κ° λ°μν κ²½μ° λ―Έν 3λ°±λ§ λ¬λ¬κΉμ§ 보μ₯νλ μν΄λ³΄μ
β’
κ²μ€νΈκ° λ€μΉκ±°λ μ¬μ°νΌν΄λ₯Ό μ
λ κ²½μ°μλ νΈμ€νΈ 보νΈ
β’
μμ μ μνμ λλ κ²½μ° 24μκ° μμ μ§μ
μμ/체ν μ 보 μ 곡νκΈ°
κ²μ€νΈλ€μ λμ΄λͺ¨μΌκΈ° μν΄ νΈμ€νΈμ μ 보λ₯Ό μ 곡νκ³ , μμ/체νμ λν μ 보 μμ μ 곡ν΄μΌ ν©λλ€.
β’
μμ€ μ¬μ§
β’
νΈμμμ€
β’
μλ° μ₯μ μ 보
β’
체ν νλ‘κ·Έλ¨ μ 보
β’
μ§λ
μνΌ νΈμ€νΈ
μνΌ νΈμ€νΈλ νμ μ΄ λκ³ , νΈμ€ν
κ²½νμ΄ λ§μ νΈμ€νΈλ‘ μ μ λ νΈμ€νΈλ₯Ό λ»νλλ°, μνΌ νΈμ€νΈκ° λλ©΄, κ²μ€νΈλ€μκ² λ
ΈμΆ λΉλκ° λμμ§κ³ μμ΅ κ°λ₯μ±λ 컀μ§λ©° νΉλ³ν 보μμ λ°μ μ μλ ννμ΄ λ§λ ¨λμ΄μμ΅λλ€. μνΌ νΈμ€νΈ νμ΄νμ΄ μλ€λ©΄, κ²μ€νΈλ€μ μ λ’°κ° λ λμμ§κ² λ©λλ€.
β’
μ 체 νμ 4.8 μ΄μ
β’
νΈμ€ν
10ν μ΄μ (1λ
μ΄λ΄)
β’
μμ½ μ·¨μμ¨ 1% λ―Έλ§
β’
μλ΅λ₯ 90%
β¦
24μκ° μ΄λ΄ μλ‘μ΄ λ©μΈμ§μ μλ΅νλ νλ₯ μ΄ μ΅μ 90%
β’
μμ΄λΉμ€λΉ μΏ ν°:
1λ
λμ μνΌ νΈμ€νΈ λ±κΈμ μ μ§νλ©΄ $100 μλΉμ μμ΄λΉμ€λΉ μΏ ν° μ 곡
β’
κ²μ€νΈμκ² ν보:
κ²μ€νΈκ° λ°λ νλ‘λͺ¨μ
μ΄λ©μΌμ μνΌ νΈμ€νΈμ μμ ν¬ν¨
β’
μ¬μ΄ κ²μ:
κ²μ€νΈκ° κ²μμμ νν°λ₯Ό μ¬μ©ν΄ μνΌ νΈμ€νΈμ μμ κ²μ κ°λ₯
νΈμ€ν
λΉμ¦λμ€ ν€μ°κΈ°
μ± λ΄λΆμμλ νΈμ€νΈλ‘μ μμ΅μ λΌ μ μλ κ°μ₯ ν° λ°©λ²μ βμνΌ νΈμ€νΈβ λ±κΈμ μ μ§ν΄ κ²μ€νΈμκ² λλ¬λ₯ μ λμ΄λ κ² μ
λλ€. μμ μΈν
리μ΄, λ©μΈμ§ μλ΅ μλ λ± κΈ°λ³Έμ μΈ κ²λ€λ μμ£ . νμ§λ§ μ± μΈλΆλ‘λ λ€μν λ°©λ²μ΄ μμ΅λλ€. κ°μΈμ μΈ μλ¨μΌλ‘ ν보νλ κ²μ΄ λ λ€λ₯Έ λ°©λ²μ΄ λ μ μμ΅λλ€.
μμ΄λΉμ€λΉλ νΈμ€ν
λΉμ¦λμ€λ₯Ό ν€μΈ μ μλ μ μ΅ν νλ€μ μ κ³΅ν΄ μ£Όκ³ μμ΅λλ€.
νΈμ€νΈ μ€ ν¬κ² μ±κ³΅νμκ±°λ, νΉλ³ν νΈμ€νΈ λ§μΌν
λ°©λ²μ μ¬μ©ν κ²½μ° λ±λ± νΈμ€νΈλ₯Ό μν μλ€λ₯Έ μ½ν
μΈ μ 곡 μλΉμ€λ₯Ό λ§λλ³Ό μ μμ΅λλ€.
MVP μλΉμ€λ‘ μμν΄ κΈλ‘λ² μλΉμ€λ‘ μ±μ₯ν βμμ΄λΉμ€λΉβ λΆμμ ν΄λ³΄μμ΅λλ€!
μμ΄λΉμ€λΉμ κΈ°μ μ΄ μμΌλ‘λ μΌλ§λ λ μ±μ₯ν μ§, μμ΄λΉμ€λΉκ° κ°μ§ λ°μ΄ν°λ€μ΄ λμ΄λλ©° μ΄μ©μλ€μκ² μΌλ§λ λ λ§μ μ νμ§μ νΈλ¦¬ν¨μ μ€μ§ λ¬΄μ² κΆκΈν΄μ§λ€μ.
(μ£Ό)μ λΈμ΄ν½ο½λνμ΄μ¬ μμ§λ²
μ¬μ
μλ±λ‘λ²νΈ 622-86-01351
λΆμ°κ΄μμ μμꡬ μμλ‘ 642λ²κΈΈ 28 μ λΈμ΄ν½ λΉλ© 2~5μΈ΅
MVPick λν κ³ κ°μΌν°
λνλ²νΈ 070-4287-2051
μ΄λ©μΌ help@mvpick.net